10余年前就瞄准海外市场的SHEIN，眼光有多狠？

虞尔湖

潮起网「于见专栏」

在跨境电商赛道炙手可热之时，作为最早出海谋发展，在海外已经站稳脚跟的中国在线快时尚公司希音SHEIN，虽然行事低调，但是近年一直受到外界的高度关注。

例如，此前互联网上就多次传出SHEIN谋求上市的消息。近日，更有外媒报道称，SHEIN在美“秘密交表”，申请在美上市。而在上市之前，SHEIN也一直是资本的“宠儿”，估值甚至一度高达千亿美元。

不过，随着跨境电商市场格局的变化，在其完成2023年最新一轮的G+轮融资后，估值也发生了变化。按其实际融资金额20亿美元估算，其最新估值660亿美元。数百亿美元的高估值之下，SHEIN讲的是什么创业故事？本文将通过其一路发展历经的风雨，一起看到一个真实的SHEIN。

供应链制胜，SHEIN赢在另辟蹊径

众所周知，即使10年前的国内电商市场，也早已是一片红海。加上我国人口红利在逐渐消退，所以看起来很大的一块蛋糕，正在因为各大巨头的“切割”，而变得越来越逼近天花板。

与此同时，为了避开国内的激烈竞争，许仰天将目光瞄准了彼时人迹罕至的海外市场，可谓另辟蹊径、错开锋芒。也正因为如此，10余年过去，美国目前已经成了SHEIN的最大市场。

不过，此前外界给SHEIN创始人许仰天贴上的标签却是“神秘”“低调”。甚至曾经有无数媒体希望采访这位“朴实”的创业者，都被其果断回绝。

只是，当SHEIN逐渐发展壮大后，其锋芒也逐渐显露，而其无论是在国内快时尚赛道，还是在国内跨境电商赛道，都已经成为不可忽视的存在。

尤其是据公开资料显示，SHEIN在过去10年共完成9轮融资。其中，2022年获得老虎环球基金、红杉中国、泛大西洋投资集团、博裕资本等共同投资10亿美元，推动SHEIN估值升至1000亿美元，一跃成为全球第三大最有价值初创公司。

众多海外资本的加持，也让外界纷纷猜测，海外或许是SHEIN更倾向选择的上市地点。总结下来，SHEIN的优势或许在于率先看到国外市场的“星辰大海”，因此拥有了先发优势。与此同时，其早期深耕的服装产业供应链资源，也鲜有玩家足以与之匹敌。

例如，11月底举行的首届中国国际供应链促进博览会上，SHEIN就以其卓越的柔性供应链模式，和数字化改造升级传统产业链的成功经验，成为业界关注的焦点。

据了解，SHEIN早年通过“自营品牌+平台”的独特双引擎模式发展，从众多电商平台及服装品牌中脱颖而出。而其克敌制胜的关键，就在于其柔性供应链模式。

而所谓的柔性供应链模式，指的是按需供应市场需求的产品，从非常小的订单开始，并结合其销售趋势、销量反馈来决定该款产品是否批量生产。按照互联网产品思维，这种模式也堪称“精益创业”，可以最大限度的降低试错成本，并从源头减少因为库存过多而带来浪费。

跨境电商热潮下，SHEIN建设高速发展引擎

据海关数据显示，2022年我国跨境电商进出口规模首次超过2万亿元，达到2.1万亿元，比2021年增长7.1%，占全国货物贸易进出口总值的4.9%。

而时今年1-6月，我国跨境电商进出口总额达1.1万亿元，同比增长16%。其中，出口8210亿元，增长19.9%；进口2760亿元，增长5.7%。由此可见，相比进口商品总额及其增速，我国跨境电商出口的两大核心数据，都远高于进口商品额。

在这样的高速发展态势下，国内企业入局跨境电商赛道的方式也各有不同。一些制造型的企业直接转型跨境电商企业，将产品销往海外，也有一些企业，受限于技术和资金，而不得不拥抱一些平台型的企业，“借船出海”。

例如，从去年开始，Temu、速卖通、SHEIN、TikTok、Shopee、Lazada等电商巨头纷纷推出全托管模式。在该模式下家只需备货至平台集货仓，运营、物流、履约及售后等服务全权交由平台负责。

与此同时，SHEIN在服装产业链的物流、供应链、平台服务交付等方面的生态化布局，也正在成为SHEIN高速发展的新引擎。

例如，在SHEIN“小单快反”的柔性供应链模式下，SHEIN还推出了“希有引力”百万卖家计划，以及全国500城产业带计划，将该模式从服装产业进行复制及延展，从而为服装产业“集体”出海赋能，加速相关企业拥抱跨境电商大趋势，由此也带来更高的品牌溢价与社会价值。

SHEIN的优势，其他玩家学不会

尽管SHEIN这种由消费者倒逼供应链的模式已经为人们熟知，但是这种玩法并非没有壁垒。这通过行业尽管经历了近百年的发展，而只有Zara等少数品牌脱颖而出就可以窥见一斑。

而其挑战在于，能够同时确保出新速度、性价比、还能解决销量问题的平台屈指可数。难能可贵的是，SHEIN却做到了。早年新颖的“小单快反”模式，也让SHEIN在7天周期内可以完成从设计到上架销售的全过程，而这个周期，甚至比ZARA还快7天。

据SHEIN的一家顶级供应商曾表示，从收到 SHEIN订单、面料到将成衣送至 SHEIN仓库，只需 5 天:面料制作1天，裁剪、车缝和收尾3天，二次工艺1天。

除此以外，SEHIN的商业本质还在于其兼顾性价比、个性化、多元化，因此也非常适合这个用户需求多元化、且不断升级的新时代。而其成长迅猛的奥秘就是四个字——快、准、猛、省。

除了准确抓住用户需求，并保证性价比外，SHEIN能够做到快到极致，也并非一般企业可以企及的。据了解，SHEIN之所以能做到这种速度，也与其保持着较高的内部管理标准外，还有着非常开放的互联网思维。

例如，SHEIN能够将自己的销售数据、订单数据、库存数据、物流数据等与供应商合作伙伴交流共享。而且，供应商也可以将自己的生产数据、产能数据、面料数据信息在整条链上迅速流通，甚至是其供应商与其上游供应商之间的数据，也都可以实现共享。

由此也确保了相关数据、信息传递的及时性，为其产品上新速度、市场反馈速度非常之快。除此以外，10余年以来，SHEIN深耕海外市场，搭建了非常完善的物流“基础设施”，也为其物流之快提供了有力保障。

例如，为了做到产品7天之内送达，SHEIN在佛山、南沙、比利时、美东、美西、印度建立了6个物流中心，在洛杉矶、列日、马尼拉、迪拜、孟买、义乌及南京建立了7个客管中心。

此外，SHEIN线上的物流管理系统数字化程度非常高，很多工作都能在线完成，也让其在物流这个消费者十分注重的因素方面，有着自己的核心壁垒。由此可见，SHEIN的优势是独家的，甚至因为其出发更早，所以其他行业后来者恐怕只能望其项背。

结语

作为跨境电商赛道的先行者，SHEIN无疑为我国创业者树立了“敢为人先”的典范。因此也在10多年前就前瞻性地看到了跨境电商赛道的广阔前景，并且通过不断耕耘拥有了先发优势、核心壁垒，可谓为炙手可热的行业趋势做足了充分的准备。

在SHEIN的核心优势与众多资本的双向加持下，SHEIN也有着更大的视野与野心，也正在助力其奔向美好前程。

但愿在跨境电商赛道更早出发的SHEIN，能因为其低调务实、开拓创新的精神，持续领航，为我国跨境电商行业带来惊喜。